Frank Watts đã phát triển quy trình bán hàng có tên là "bán giải pháp" vào năm 1975. Watts đã hoàn thiện phương pháp của mình tại Wang Laboratories. Ông bắt đầu dạy bán giải pháp như một nhà tư vấn độc lập vào năm 1982. Ông đã trình bày quy trình bán hàng của mình như một hội thảo một ngày cho Xerox Corporation vào năm 1982. Vào năm 1983, tạp chí Điện tử sẽ miêu tả bán giải pháp là "một xu hướng không thể nhầm lẫn trong việc phân phối các sản phẩm liên quan đến hệ thống".[1]Trong một tài khoản 1984 Dick Heiser có thể nhìn lại phương pháp "bán giải pháp" trước năm 1975 của IBM.[2][3][cần dẫn nguồn]

Mike Bosworth thành lập một tổ chức đào tạo bán hàng mang tên Solution Selling vào năm 1983,[4] dựa trên kinh nghiệm của mình tại Xerox Corporation (Dự án thí điểm bán hàng, tình hình, vấn đề, hàm ý, trả tiền) của Huthwaite International SPIN[5])và bắt đầu cấp phép cho các chi nhánh vào năm 1988. Với sự đóng góp về sở hữu trí tuệ từ mạng lưới liên kết của mình, phương pháp của Bosworth tiếp tục phát triển qua nhiều năm. Ông đã bán tài sản trí tuệ vào năm 1999 cho một trong những chi nhánh ban đầu của mình, Keith M. Eades.[6]

Trong khi thuật ngữ "bán giải pháp" đã trở nên hơi chung chung trên thị trường, thương hiệu cốt lõi của việc bán giải pháp vẫn mang đặc điểm riêng biệt. Người theo dõi "bán giải pháp"[7]thường áp dụng phương pháp tiếp cận bán hàng tư vấn cho tất cả các khía cạnh của quy trình bán hàng (hoặc chu kỳ) bao gồm:

Phương pháp bán giải pháp đã phát triển thành các thành phần chính của việc bán hàng chuyên nghiệp phát triển. Kết quả là, việc bán giải pháp đã được định nghĩa  rộng rãi hơn - bao gồm các khía cạnh của "quy trình bán hàng", "bán hàng cạnh tranh", "bán giá trị" cũng như "bán tư vấn" hoặc "bán hàng phức tạp", nơi đặt trọng tâm vào doanh số của nhóm.[cần dẫn nguồn]